网站要做的是在发现需求后进行整合

UPTATED:2013-11-02 | 分类:推广常识

中山网络公司,中山网络制作爱途科技公司2013-11-02日报

    2003年2月18日,“厦门小鱼社区”悄然诞生,为厦门市民提供了一个生活信息网上交流平台。 2008年1月1日,小鱼社区全新改版升级为小鱼网,发展包括博客、网店在内的更多网络品牌产品。
 
  而网站要做的是在发现需求后进行整合,从而和商户实现匹配,通过线下的活动,如婚庆采购会、优惠卡之类形成最后的交易。
 
  在这里,交易是最后一个环节,它只是一个“果”,而产生交易的“因”,是地方门户社区网站在交易之前所做的所有互动,这是后面所有商业行为的铺垫,这个过程也是它和其他电商平台的最大区别。
 
  时隔十年,小鱼网已拥有100万注册会员,潜在用户占到了厦门网民的 85%以上。
 
  “用户的需求,都已经通过一个个发言、回帖呈现在网站上了。这些需求不是凭空而来,是100万用户在小鱼网的真实反应。”姚锦程说,“这些需求对应着100万个ID背后实实在在的人。如果说三年前,这个人刚毕业,他在网上看的是求职招聘,接下来,他要谈对象、要结婚,那么,他的需求就转向了婚纱、酒席、房子等。这些都需要商家来对接。”
 
  “一个网站10年不死,即意味着它会有很多积累,特别是用户的积累。”厦门小鱼网联合创始人姚锦程告诉《天下网商》记者。
 
  这里姚锦程所提及的“用户”,如果用商业逻辑来理解,可以分为商户和消费者。10年的沉淀与积累,让这两部分受众也得到了充分的沉淀和积累,这使得O2O模式的崛起,对于小鱼网而言,不像是一个新生的事物,而更像是与生俱来的一种基因,契合得让人忍不住要羡慕嫉妒恨。
 
  2013年5月13日,专注于本地生活服务社区的杭州19楼完成了6000万元的战略融资,这让众多地方门户社区网站在去往商业化的道路上看到了一丝曙光。
 
  其实,对于具备社区、媒体和电子商务这三重属性的地方门户社区网站而言,如果说之前的重心在社区和媒体功能的培育上,是在为电子商务的崛起而所做“内功”,那么在O2O商机频繁迸发的今天,当外部的条件日益成熟,地方门户社区网站以其扎根本地,对本地商家的理解力、覆盖力和影响力优势,找到了一条以O2O的方式通往商业化的道路。
 
  盈利在于O2O的消费闭环设计
 
  在姚锦程看来,地方门户网站与地方民生消费息息相关,这其中蕴藏着大量消费商机。
 
  地方门户网站的优势在于——线上和线下结合的成本较低,互动程度较高,精准营销的成本较低,且效果相对较明显,这是垂直化服务优势的最直接体现。它不需要自己主动去挖掘用户需求,由于论坛的性质,用户会自发地将自己的诉求表达出来。
 
  中山网站推广,爱途网络与你分享:当然,在盈利模式上,小鱼网和其他地方门户社区网站一样,盈利都主要来自于广告和广告的衍生产品,譬如传统的页面广告位和文字链接。另外,网站还可以围绕专题和应用展开线上营销活动,通过网络推广把线上的消费者聚集,然后带到现实的商店中去在线支付,购买线下的商品和服务。

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