小米或苹果饥饿营销带来的思考

中山网络公司，中山网络制作爱途科技公司2014-03-09日报

2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

小米官方表示，今日开放购买共发售10万部手机，预计一周时间发货完毕。13点之前，小米手机官网访问缓慢，或因大量网友同时访问所致，有网友质疑小米系统亟需升级。

对于小米官网出现无法访问或访问缓慢情况，有网友评论：“到底是让不让我买呢?我看见购物车都一个钟，每次点进去就是让我登陆每次登陆就是找不到服务器。”“刚刷进去了，所有增加的配置都缺货了，只有裸机!”“我进去了，但是提示超出限制了，估计没戏了。”“真火大!”

在面市之后，小米手机的售卖模式便与别家不同。它采用网络渠道销售的模式，让消费者都只能在小米官方商店上买到小米，并且需要预定，而物流的权利也仅给了凡客诚品，由凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。

小米手机一机难求，消费者望之兴叹。从小米的一系列动作来看，不难发现其“饥饿营销”手段的影子。何谓饥饿营销?书面一点的说法是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。简单来说就是，如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头，必然会先断粮馒头出售一个礼拜，让你心里抓挠似的想它，然后饿虎扑食。

饥饿营销要适度

张艺谋的饥饿营销是成功的，人们对《金陵十三钗》投注了如此之多的关注度，很难说没有之前宣传造势的原因。然而小米手机的饥饿营销，现在一不留神很可能就会滑向负面评价的深渊。

不同于张艺谋所打造的影片是精神产品，小米手机是实实在在的看得见摸得着的物质产品，而且是生活中必需的物质产品。因此这就要求小米手机无论从质量上还是品牌口碑上都要有所保证，毕竟电影看完了就完了，而手机还要常用。

有人的地方，就会有江湖;有江湖的地方，难免少不了山寨。不少分析师指出，这种“饥饿营销”在中国或许很难受到在其他国家那样的良好效果。原因是中国诸多生产厂家强大的仿制能力，使得“山寨”苹果产品将以最快的速度抢占市场，挤掉苹果“饥饿营销”的销售预期。

苹果的卖点在于优秀的外观设计以及丰富的应用程序，劣势在于高昂的售价以及并不丰富的扩展端口，还有平庸的硬件配置。这恰好满足了山寨商们的胃口。相似的外形是山寨仿造的优势，各式各样的应用程序可以用开源软件取代，丰富的扩展接口与配置完全可以从上网本照搬，亲民的售价更是得天独厚的优势。听起来，似乎山寨苹果更能满足国人的需求。